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成為中國院線第一股 萬達往後怎樣玩轉院線？

??萬達電影院線股份有限公司(以下簡稱“萬達院線”)在深圳證券交易所上市。其開盤報27.94元，開盤後隨即封漲停，收報30.74元，漲43.98%。

??喜氣洋洋的敲鐘儀式結束之後，一名萬達院線管理層激動地在現場表示：“我們要構建世界最大的院線，未來AMC和其他影視資產都有註入的可能。”面對一開盤便漲停的大好開局，他對未來充滿期待：“十個漲停，我們或許能超越馬雲！”

??首日沖高，思聰傢族日進億元

??據萬達院線1月13日發佈的公告，萬達院線本次擬發行數量為6000萬股，發行價格為21.35元/股，募資金12.81億元(扣除發行費用，

募集凈額12.4億元)。萬達招股書顯示，其募集資金將主要用於影院建設項目，計劃到2016年底建成影院260傢，銀幕2300塊，相比2013年底水

平增長超80%。

??作為國內“院線第一股”，業內人士多認為萬達院線的發行價格被低估。長江證券分析師認為萬達院線的合理估值區間在38.48-48.84元/

股。另外，海通證券認為萬達院線的合理價格區間是52.5-61.25元/股，而目前市場上給出的最高估值價是65-80元/股。

??而根據此前披露的信息，在萬達院線發行前的股權結構中，萬達投資持股68%，萬達投資由王健林間接持有，剩下32%的股權，由其他27名股東持汽車二順位設定年息怎麼貸款比較會過件

有。值得註意的是，王健林的4個兄弟王建忠、王建可、王建春、王建川各持有300萬股，分別在萬達院線占股0.6%。此外，王健林的兒子王思聰也持有萬達

院線500萬股，占比1%。

??羊城晚報記者按照股價漲幅計算，思聰傢族(包括四位叔叔)在22日一天就收獲瞭近1.2億元。而若以機構給出的52元/股估價推算，僅王健林個

人持股市值就將超過170億元，王思聰的個人持股市值也有望達到2.5億元。此外，萬達商業地產此前已成功登陸港交信貸房貸民間信貸所，算上王健林持有的萬達商業地產股份

市值，僅上市公司部分王健林的總持股市值就達1100億元左右。

??手握重金，如何鞏固老大地位

??從招股書來看，萬達首先選擇拉開大網，在全國各地建設更多“基站”，形成規模性聯動。根據招股書相關內容，此次IPO，萬達募集資金的主要用途為擴張影院。20億元募集資金中將有16億元用於新建50傢影院，4億元用於補充流動性資金。

??其次，萬達打算“賣好票”。萬達內部人士在接受羊城晚報記者采訪時透露，依托“統一品牌、統一經營、統一供片、統一管理”的發展模式，萬達率先

開啟瞭院線層面的在線售票。2011年3月，萬達電影網上線，萬達院線在國內率先步入瞭電商時代。到2013年4月，萬達電影網票務銷售成功破億，成為中

國最大電影票務網站。

??如今，經過四年的發展探索，萬達的電商體系已經形成瞭萬達電影網、萬達手機客戶端及WAP端三位一體的平臺。在通過技術手段優化觀眾觀影體驗之餘，也將O2O、C2B等電商營銷理念融入影城的日常經營中。

??再次，萬達要鞏固其入賬大項——賣好“爆米花”。“爆米花”指代的是院線的衍生產品。要知道，2013年，萬達院線僅靠“爆米花”就營收瞭近4

個億，然而這個數字隻占到萬達院線當年總收入41億元的9.5%，要知道，在歐美，衍生產品在營收比中可以占到40%左右的份額。如此看來，如何在“爆米

花”上下功夫，實現“百尺竿頭更進一步”對萬達院線來說至關重要。

??除此之外，如何拉攏觀眾也不可小覷。盡管在過去五年中，萬達院線一直保持老大地位，增速也是行業之首，但隨著影視行業的火爆，“後來者”和“攪

局者”都在不斷湧現。怎樣討好觀影人群，讓他們永遠用腳將票投給萬達呢？萬達院線董事葉寧認為目前的良好局面與萬達對觀眾體驗的高度重視分不開，“做院

線，我們靠的是一張票一張票地積累觀眾，一定不能傷害觀眾的熱情。”羊城晚報記者瞭解到，如今萬達院線會員俱樂部的大傢庭已經超過2600萬人，而來自會

員的票房貢獻占比超過70%。羊城晚報記者 劉珊

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-01-24/06005964306090530499757.shtml


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